古人说，成大事者不拘小节。意思是做大事的人不要为小的事情斤斤计较，形容人豁达、洒脱的意思。

但是今天小编要说的是，从事猎头行业的人，想成大事，必须要“拘小节”。在这里“拘小节”的意思不是为了一点小的事情斤斤计较，而是在与企业方和候选人交流沟通的时候，要注意小的细节，俗话说细节决定成败，这在猎头行业表现的尤为突出。

一个猎头，为什么会成功，又为什么会失败，都是有原因的。

在拿到一个候选人的资料时，猎头如果只是看候选人的工作经历和发展方向的话，除非是那种意愿非常强的候选人，否则，猎头成功的概率是非常小的。

因为候选人要跳槽是一件非常慎重的事情，而猎头是他们从来没有接触过的人，现在人的防备心又比较强，想要在短时间内获得候选人的信任是非常不容易的，在你研究候选人的同时他也在研究和观察你。为什么很多时候候选人确实有跳槽的想法也不会和猎头合作呢，因为不信任，如何快速的获得候选人的信任呢，要从和候选人接触过程中的细节做起。

看《猎场》给小编印象最深刻的就是郑秋冬挖曲闽京的案例。
曲闽京作为一个官场人员，与职场人员更加不同，一旦跳槽失败，是不可能再回到原来的位置的，所以他的跳槽需要比其他人更加慎重。所以他才会一次次的拒绝袁昆还有郑秋冬的邀请。

其实站在曲闽京的角度思考一下就能很理解他的反应，对于一个没有接触过的猎头，和一个不太了解的公司，放弃现在的官场地位实在太难。而为什么郑秋冬能成功而袁昆不能呢？因为郑秋冬注重细节。

他了解曲闽京的个个方面，他的理想，他的家庭，他的兴趣爱好，以及他家人的喜好。很多时候高薪资是候选人追求的主要方面，但是如果无法获得候选人的信任，那再高的薪资在候选人那里都是零。

因为猎头对候选人的了解，甚至是喜欢喝什么茶，他的爱人喜欢什么味的香薰都了解的清清楚楚，甚至谈话的地点，谈话地的氛围、窗帘的颜色他都非常注重。这种种的表现给候选人的感觉就是被重视，曲闽京的太太说过一句话，大意是现在的公司挖人只会用钱砸，谁会在意你的职业发展规划。而郑秋冬做到了，所以他获得了候选人的信任，最终获得了成功。

希望猎头们在与候选人沟通时也要把细节注重起来，先做人再做事，必定事半功倍。